Brand & Business Executive · CBO / CMO · Member of the Management Board
Marke, die das nächste Wachstum trägt.
Ich verantworte Marke, Portfolio und Go-to-Market in einer Hand. In der Linie, mit P&L. Für Unternehmen, die gerade ihre Größe wechseln. Mit einer Marketingorganisation, die KI nutzt, statt sie zu fürchten.
Dreimal, in drei Konstellationen.
uvex Internationales Familienunternehmen, 453 Mio. € Konzernumsatz. Marke und Marketing von uvex sports, über drei Führungspositionen bis ins Management Board, mit der Eigentümerfamilie am Tisch. Kloster Kitchen Eigene Mitgründung. Von fast null auf 54 Mitarbeitende und achtstelligen Umsatz. Eigene P&L, Gesamtprokura, Management Board. Persönliche Beteiligung 2025 veräußert. Heute Deutsche Dienstrad, Management Board eines Familienunternehmens. Digitale B2B2C-Plattform, 280 Mio. € Umsatz. Ich baue die Marketingorganisation für den nächsten Schritt.
Fünf Situationen, in denen die Marke zur Führungsfrage wird.
Das Unternehmen wächst schneller als seine Identität.
Portfolio, Positionierung und Auftritt hinken dem Umsatz nach. Was in einer Größe funktioniert hat, trägt in der nächsten nicht mehr. Ergebnis: Danach trägt die Marke das nächste Wachstum, statt es zu bremsen.
Alles hängt an einer Person.
Entscheidungen laufen über den Inhaber, weil das System sie nicht trägt. Jede Abwesenheit kostet Tempo. Ergebnis: Danach entscheidet das System. Auch dann, wenn niemand fragt.
Strategie, Produkt, Sales und Kommunikation ziehen in unterschiedliche Richtungen.
Jede Abteilung optimiert für sich. Zusammen ergibt es keine Marke, sondern viele. Ergebnis: Danach ziehen alle in eine Richtung. Über gemeinsame Entscheidungen, nicht über ein Leitbild.
Die Marke kommt in KI-Antworten nicht vor.
Kunden fragen ChatGPT, Perplexity und Google. Wer dort fehlt, existiert für diese Kunden nicht. Klassisches SEO erreicht sie nicht mehr. Ergebnis: Danach wird die Marke von Sprachmodellen gefunden und korrekt zitiert. Der Kundenzugang gehört dem Unternehmen.
Generationenübergang, Neuausrichtung oder Verkauf steht bevor.
In der Due Diligence wird die Marke zum Prüfpunkt: Rechte, Abhängigkeiten, Substanz. Vorbereiten lässt sie sich nur davor. Ergebnis: Danach ist die Marke prüffest.
Marken in meiner Verantwortung. Damals und heute.
Wirkung.
Märkte, eine Markenlogik. Repositionierung und internationaler Rollout, synchron. uvex group
Time-to-Market. Weniger Freigabestufen, klare Entscheider. uvex sports
neue Geschäftsfelder. Neue Zielgruppen unter der bestehenden Marke. uvex sports
Umsatz in sechs Jahren. Aus einem Produkt ein Unternehmen mit 54 Mitarbeitenden. Kloster Kitchen
D2C-Kunden. +46 % Wachstum im Jahr 2024, bei -2,3 % im deutschen D2C-Markt (bevh). 98 % Weiterempfehlung (Reviews.io). Kloster Kitchen
Wo aus einer Markenfrage eine unternehmerische Entscheidung wurde.
Ausgewählte Arbeiten aus drei Jahrzehnten. Details zu einzelnen Projekten vertraulich und auf Anfrage.
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Was andere sagen, wenn ich nicht im Raum bin.
"...Norbert brings a rare combination of strategic thinking, hands-on execution, and a collaborative mindset. Whether navigating complex portfolios or aligning cross-functional teams, he consistently demonstrates clarity, reliability, and an eye for what really matters."
Drei Unternehmen. Eine Prägung: der Sport.
Meine Erfahrung kommt aus Mittelstand und Scale-up. Aus Unternehmen mit langer Geschichte und aus einem Unternehmen, das bei null begann und schnell wachsen musste. Und aus einem, das gerade seinen Markt neu definiert.
Geprägt hat mich der Sport. Drei Jahrzehnte Olympia, Tour de France und Weltcups, mit Athleten und Teams, die jahrelang auf wenige Momente hinarbeiten.
Was davon geblieben ist: Eine klare Richtung hilft mehr als viele Vorgaben. Anspruch beginnt bei der eigenen Arbeit. Ein gemeinsames Ziel verändert, wie Menschen entscheiden.
Neil Armstrongs Fußabdruck trage ich als Tattoo. Er erinnert an zwei Dinge: Richtung vor Tempo. Und kein großer Schritt gelingt allein.
26 Auszeichnungen für Marke, Innovation, E-Commerce und Marketing. Darunter German Brand Award Best of Best, German Innovation Award, Marke des Jahrhunderts.
Kontakt
Anfragen von Eigentümern, Geschäftsführungen und Personalberatungen beantworte ich persönlich und vertraulich.
Norbert Kessler führt Marke als Teil der Unternehmensführung, mit P&L-Verantwortung. Stationen: eine internationale Traditionsmarke im Mittelstand, ein FMCG-Unternehmen von null aufgebaut, eine digitale Mobilitätsplattform. Überall in der Linie, mit eigener Ergebnisverantwortung. Eine Positionierung zählt erst, wenn Produkt, Vertrieb und Kommunikation dieselbe Richtung tragen. Alles andere ist eine gute Folie.
In drei Phasen: Generationenübergang oder Neuausrichtung (trägt das System oder hängt alles an einer Person?), Skalierung (wenn Wachstum neue Strukturen verlangt) und Investorenphase (wenn Marke Teil der Due Diligence wird). In allen drei führt er Marke, Strategie und Organisation gemeinsam in der Linie.
26 Jahre uvex, 3 Führungspositionen, zuletzt im Management Board mit globaler Marken- und Marketingverantwortung für uvex sports. Dort unter anderem ein gruppenweiter Markenrelaunch, der in 23 Märkten gleichzeitig lief und mit dem German Brand Award ausgezeichnet wurde. Danach sechs Jahre Kloster Kitchen: als Co-Founder von fast null auf 54 Mitarbeitende, Umsatz mal sechs. Seit 2025 Management Board bei Deutsche Dienstrad. Welche Verantwortung genau hinter jeder Station steht, steht ausführlich auf der Profil-Seite.
Marke, Marketing, Portfolio und Go-to-Market in einer Verantwortung, mit Ergebnisverantwortung in der Linie. Der Zuschnitt hängt von Größe und Struktur eines Unternehmens ab und wird dort unterschiedlich benannt. Entscheidend ist, dass Positionierung, Produkt, Vertrieb und Organisation zusammen geführt werden.
Berichtslinie: Eigentümer, Eigentümerfamilien, Gesellschafter und CEOs. Führungsspanne: bis zu 16 direkte und 34 indirekte Mitarbeitende. Budget: siebenstellige Marketingbudgets. Ergebnis: P&L-Verantwortung in der Linie. Der Zuschnitt variiert je Station. Bei uvex im Management Board mit Eigentümerfamilie und CEO, bei Kloster Kitchen als Co-Founder und Gesamtprokurist gegenüber Gesellschaftern und Investoren, bei Deutsche Dienstrad im direkten Austausch mit den Eigentümern.
Sportartikelindustrie (uvex group, 26 Jahre in Wintersport, Radsport, Motorsport, Reitsport und Eyewear), FMCG und D2C (Kloster Kitchen) und Digitale Mobilitäts-Plattform (Deutsche Dienstrad). Branchenübergreifend kommen drei Jahrzehnte Spitzensportpartnerschaften dazu: Olympia, Tour de France, Weltcups, dazu die enge Arbeit mit Markenbotschaftern.
Als Co-Founder, CBO/CMO und Gesamtprokurist von Kloster Kitchen verantwortete er Marke, Marketing, Digital, D2C und P&L. In sechs Jahren wuchs die Organisation auf 54 Mitarbeitende, der Umsatz versechsfachte sich. Auf Unternehmensseite begleitete er drei Finanzierungsrunden und mehrere Due-Diligence-Prozesse mit internationalen Investoren und Konzernen. Dabei ging es um Marke, Wachstum, Digital, Organisation, Rechte und Skalierbarkeit. Persönliche Beteiligung 2025 veräußert.
In der Linie und auf Augenhöhe: bei uvex als Mitglied des Management Boards im direkten Kontakt zur Eigentümerfamilie, bei Kloster Kitchen als Co-Founder und Prokurist im Sparring mit Mitgründern, Gesellschaftern und Investoren, bei Deutsche Dienstrad im direkten Austausch mit Eigentümern.
Norbert Kessler nutzt KI seit 2024 selbst, bevor er sie in einer Organisation verankert. Mehr dazu unter 'Wie ich führe'. Kurzfassung: Brand Guides und Freigabeprozesse so aufgesetzt, dass KI-Tools skalieren können, ohne die Marke zu verwässern. Produktionen werden schneller, die Entscheidung bleibt bei Menschen, die die Kunden kennen.
26 Auszeichnungen, darunter German Brand Award Best of Best und Gold, Bicycle Brand Award, German Innovation Award, eCommerce Shop of the Year, ISPO Award und Marke des Jahrhunderts. Auf LinkedIn liegen 21 Empfehlungen von Geschäftsführungen, Teammitgliedern und Partnern vor.
Norbert Kessler lebt in der Metropolregion Nürnberg und arbeitet im DACH-Raum. Kontakt ist über hallo@norbertkessler.com oder das Formular auf der Website möglich.