Marke führen heißt Verantwortung tragen.

Internationale Sportmarke. FMCG-Scale-up. Digitale Mobilitätsplattform. Drei Systeme mit sehr unterschiedlichen Regeln und ein Maßstab, der sich in allen dreien bewährt hat.

Brand & Business Executive · Member of the Management Board · Co-Founder

30+

Jahre an der Seite von Eigentümern, Boards, Investoren und Teams

25+

Jahre Führungsverantwortung. Zuletzt 16 direkte und 34 indirekte Mitarbeitende, mit Budget- und Organisationsverantwortung.

13+

Jahre Management Board. Entscheidungen zu Marke, Marketing, Organisation und wirtschaftlichem Ergebnis.

Unternehmenswelten. Sports & Outdoor im Mittelstand, FMCG/D2C im Scale-up, Mobility-Tech als Plattform.

Auszeichnungen. Markenführung, Strategie, Kampagne, Go-to-Market, Innovation, eCommerce.

Empfehlungen. Von Menschen, die mit mir gearbeitet haben.

Marken, die ich geführt und mitgebaut habe.

Sportartikelindustrie · Mittelstand · 26 Jahre

Eine Marke von Produkt und Markt her verstehen.

Eine Marke darf ihre Herkunft nicht verwalten. Sie muss sie für neue Produkte, Zielgruppen und Märkte nutzbar machen. Diesen Maßstab habe ich bei uvex gelernt. 1992 als Auszubildender begonnen, zuletzt die Markenarbeit von uvex sports im Management Board verantwortet.
‍
^{uvex group, Familienunternehmen mit vier Teilkonzernen, Präsenz in 23 Ländern, 2.800 Mitarbeitenden und €453 Mio. Konzernumsatz (GJ 17/18).}

Verantwortung.
‍Globale Markenführung uvex sports über Wintersport, Radsport, Motorsport und Reitsport. Markenrelaunch der uvex group in 23 Märkten entwickelt und eingeführt. Neue Geschäftsfelder aufgebaut - Urban Mobility und Equestrian. Marke als Führungs- und Steuerungssystem in der Organisation verankert.
‍
‍Ergebnisse
✓ Synchroner Markenrelaunch in 23 Ländern - German Brand Award Gold.
✓ Time-to-Market um 40 % reduziert.
✓ Traditionsmarke für neue Zielgruppen geöffnet, ohne die alten zu verlieren.
✓ Marke vom Produkt- zum Konsumentendenken gedreht und Markenkommunikation modernisiert.
✓ Mehrfach ausgezeichnete Marken- und Marketinginnovationen - u. a. Eurobike Gold, ISPO Gold, Bicycle Brand Award.

FMCG · D2C · Unternehmensaufbau

Gründen verändert die Verantwortung.

Als Co-Founder war Marke keine Präsentation. Jede Entscheidung hatte Folgen für Sortiment, Marge, Liquidität und Finanzierung. Aus einem Ingwershot wurde ein Unternehmen mit vier Kategorien, 54 Mitarbeitenden und achtstelligem Jahresumsatz. Ich verantwortete Marke, Marketing, Digital, D2C und P&L.

Verantwortung
Unternehmen, Marke und Portfolio neu positioniert und zur Dachmarke entwickelt. Digitales D2C-Ökosystem aufgebaut. Organisation mit klaren Rollen und Strukturen geführt und weiterentwickelt. Internationale Markenrechte in Europa, Nordamerika und Asien gesichert.

‍Ergebnisse
‍✓ Umsatz zwischen 2019 und 2025 versechsfacht.
✓ D2C-Wachstum im Schnitt +30 % p. a., in Spitzenjahren bis +46 %.
✓ 56 % D2C-Umsatzanteil, über 190.000 D2C-Kundinnen und -Kunden.
✓ Community um 1.870 % ausgebaut.
✓ Grundlage für drei Finanzierungsrunden — German Brand Award Best of Best, German Innovation Award, eCommerce Shop of the Year.

Mobility Tech · Plattform · Wachstum

Marke für die nächste Wachstumsphase.

Bei Deutsche Dienstrad steht die Marke zwischen Arbeitgeber, Beschäftigten, Fachhandel und Plattform. Vier Parteien, vier unterschiedliche Erwartungen, ein Produkt. Das verlangt eine andere Steuerung als eine klassische Produktmarke und eine Organisation, die diese Steuerung im Alltag aushält.

Verantwortung
Marketingorganisation neu ausgerichtet - Strukturen, Rollen und Prozesse definiert. Go-to-Market für B2B und B2C geschärft. Steuerungs- und KPI-Systeme für Marke und Marketing eingeführt. Markensystem und zentrale Touchpoints weiterentwickelt.

Erste Wirkung
✓ Marketingorganisation neu aufgesetzt: Rollen, Zielvereinbarungen, KPI-Steuerung für neun Mitarbeitende.
✓ Customer Journey mit allen relevanten Touchpoints. Neue Markenkampagne entwickelt, neue Zielgruppen aktiviert.
✓ Marke, Vertrieb und Kommunikation enger verzahnt.
✓ Grundlage für die nächste Wachstumsphase geschaffen.

Zu den Showcases

Aus Arbeitszeugnissen.

“Mitglied des Managementteams. Enge Zusammenarbeit mit CEO/COO/CPO/CFO in Strategiefragen, Budgetplanung und Jahreszielsetzungen. Unternehmerische Entscheidungen hinsichtlich Produktportfolio, Zielgruppen und Markteintrittsstrategien.”

“Überdurchschnittliches Verhandlungsgeschick. Kommunikative, kontaktstarke und offene Führungskraft.”

“Hervorragende Führungsqualitäten. Als Vorgesetzter in hohem Maße anerkannt und beliebt.”

„Verstand es, sich in schwierigen Situationen durchzusetzen."

„Entwickelte das Team so weiter, dass die fachliche Führung erfolgreich an einen Teamlead übergeben werden konnte."

„Innerhalb wie außerhalb des Unternehmens ein angesehener und sehr geschätzter Ansprechpartner."

hallo@norbertkessler.com

Mein Antrieb.

Wenn Marke ins Geschäftsmodell hineinwirkt, entsteht eine Position, die sich nicht kopieren lässt. Sie zu bauen dauert Jahre, sie zu verlieren eine Quartalsentscheidung. Genau daran arbeite ich. Keines der Ergebnisse auf dieser Website ist allein entstanden. Hinter jeder Zahl stehen Teams, Eigentümer, Gesellschafter, Mitarbeitende, Athletinnen und Athleten sowie Partner. Meine Verantwortung war, Richtung zu geben, Entscheidungen zu treffen und den Rahmen zu schaffen, in dem andere ihre beste Arbeit leisten können.

Wie ich führe.

Führung heißt für mich, gute Entscheidungen möglich zu machen.

Erst das Problem, dann das Tempo

Bevor ein Team schneller arbeitet, muss klar sein, welches Problem es löst, welche Entscheidung ansteht und woran Fortschritt erkennbar wird. Beschleunigung ohne diese drei Antworten erzeugt Bewegung, kein Ergebnis.

Zielkonflikte benennen, statt sie zu moderieren

Produkt, Vertrieb, Marketing und Organisation verfolgen nicht automatisch dieselben Interessen. Ich lege den Konflikt offen, führe die Entscheidung herbei und vertrete ihre Konsequenzen auch gegenüber denen, die verloren haben. Unklare Entscheidungen kosten mehr Energie als unbequeme.

Verantwortung wirklich abgeben

Wer Verantwortung übernimmt, braucht Informationen, Vertrauen und das Recht, im vereinbarten Rahmen selbst zu entscheiden. Ob Führung funktioniert, zeigt sich nicht in Anwesenheit, sondern in Abwesenheit: ob ein Team ohne Rückversicherung handelt.